在热闹的集市一角，有个叫老张的小商贩，他卖的是手工制作的竹编工艺品。老张的摊位在集市里不算起眼，可他的生意却做得稳扎稳打。这背后，靠的就是他步步为营的谨慎策略。
老张刚开始摆摊时，并没有急于大量进货。他先花了几天时间，在集市里观察。看看哪些摊位人多，大家都喜欢买什么类型的东西。他发现，一些造型可爱、实用性强的竹编小物件很受欢迎，像小竹篮、竹杯垫这类。于是，他从一位老工匠那里进了少量这类产品。第一次进货不多，风险也就小，要是卖不出去，也不会积压太多库存。
第一批货很快卖完了，老张这才加大了进货量。但他也没有盲目跟风大量囤货。他知道，市场需求是会变的。所以，每次进货前，他都会和老工匠沟通，了解有没有新的款式，同时也会询问来买东西的顾客，听听他们的意见和需求。有一次，一位顾客说，要是竹编篮子能有个小盖子就好了，方便装些零碎东西。老张把这话记在心里，和工匠商量后，推出了带盖子的竹篮，果然很受欢迎。
在价格方面，老张也很谨慎。他不会一开始就把价格定得很高，也不会为了抢生意把价格压得过低。他去了解了周边其他类似摊位的价格，然后根据自己产品的成本和质量，定了一个适中的价格。这个价格既能保证自己有一定的利润，又能让顾客觉得物有所值。而且，他还会根据进货成本的波动，适时地微调价格，但每次调整幅度都不大，不会让顾客觉得难以接受。
老张在和顾客打交道时也很谨慎。他总是笑脸相迎，耐心地给顾客介绍产品。但他不会过度推销，不会让顾客有压力。要是顾客只是看看，不买，他也不会表现出不高兴。因为他知道，顾客可能只是还没决定好，或者这次不买，下次说不定就会来买。正是因为他这种温和、谨慎的态度，很多顾客都成了回头客。
就这样，老张靠着步步为营的谨慎策略，在集市里站稳了脚跟。他的摊位虽然还是不大，但生意越来越好，收入也越来越稳定。他的故事告诉我们，不管做什么生意，谨慎一点，步步为营，就能慢慢走向成功。
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