我叫小夏，去年秋天辞职后开始做手工饰品。当时刷到很多“在家做手工月入过万”的视频，脑子一热就买了一堆材料——旧牛仔裤、碎布料、珍珠扣，想着用“环保材料”做独一无二的发带和胸针，肯定能卖爆。
我以为的“完美设计”，其实是自嗨的玩笑
一开始我特认真，每天关在出租屋剪布料、缝针脚，连朋友约我去市集看看都拒绝了：“我这设计多有个性啊，不用去看别人的，免得被影响。”我做了二十条发带，每条都用旧牛仔裤的裤腿改造，裤腰部分做绑带，裤脚剪碎当流苏，还缝了两颗歪歪扭扭的珍珠。我对着镜子试戴，觉得自己简直是“环保时尚先锋”。
直到上周，我咬咬牙花了两百块租了市集的摊位，才发现自己有多傻。早上八点摆好摊子，旁边卖串珠手链的阿姨看了眼我的发带，皱着眉说：“姑娘，你这针脚怎么这么糙？流苏都脱线了。”我还没来得及解释，过来一个穿连衣裙的女生拿起发带翻了翻：“这牛仔裤做的发带，戴出去会不会像没洗完的衣服？”紧接着，一个妈妈带着小朋友路过，小朋友扯了扯发带的流苏，说：“阿姨，这个好丑。”
那天我从早上八点坐到下午五点，只卖出去一条——还是一个阿姨可怜我，说“给我孙女当玩具”。收摊的时候，我抱着剩下的十九条发带，坐在路边哭了半小时。
原来我从来没“看见”过真正的用户
回家后，我翻出之前的设计稿，突然发现自己犯了一个致命的错：我做的所有东西，都是“我喜欢的”，而不是“用户需要的”。我以为“环保”是卖点，但其实没人愿意戴一条针脚粗糙、看起来像旧衣服的发带；我以为“独一无二”是优势，但其实大多数人买饰品，首先看的是“好不好看”、“能不能搭配衣服”。
第二天，我特意去了三个市集，蹲在卖手工饰品的摊位前观察。我发现卖得好的摊主，都会主动和顾客聊天：“妹妹，你今天穿的裙子是浅蓝的，这款珍珠发带刚好配”、“阿姨，这个胸针是绸缎的，别在毛衣上特别显气质”。他们的材料不一定多特别，但针脚工整，设计符合当下的审美——比如今年流行的“小香风”，他们就做了珍珠加毛呢的发夹；比如学生党喜欢的“可爱风”，他们就做了带蝴蝶结的手链。
我还加了几个手工群，群里的前辈说：“新手最容易犯的错，就是闭门造车。你得先知道别人想要什么，再去做什么，而不是自己想做什么就做什么。”
现在的我，学会了“打开门”做事情
这两周，我改了做法。每天早上先去市集逛一圈，记下来哪些款式卖得好，顾客喜欢什么样的颜色和材质；下午回到家，根据早上的观察做样品，比如用柔软的绸缎做发带，针脚尽量缝得工整，再加上一颗小小的珍珠当装饰；晚上把样品发到朋友圈，问朋友“你们觉得这个怎么样？”“想不想买？”
上周末我再去市集，居然卖出去了十五条发带。有个女生买了两条，说：“这个绸缎摸起来好舒服，配我的连衣裙刚好。”还有个妈妈买了一条给女儿，说：“这个珍珠不扎人，孩子戴着放心。”
那天收摊的时候，我看着空了一半的箱子，突然明白：所谓“闭门造车”，不是说不能自己琢磨，而是不能“关起门来”忽略市场的声音。新手最容易犯的错，就是把“自我感动”当成了“产品优势”，以为自己的想法特别了不起，其实在用户眼里，可能根本没用。
现在我每天都会提醒自己：做事情之前，先“打开门”看看——看看别人在做什么，看看用户需要什么，再回来做自己的东西。毕竟，不管做什么，能被人需要的，才是好东西。
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