老张是我们小区门口卖水果的，人挺勤快，每天凌晨四点就去批发市场进货，但他的摊位总是冷冷清清。我观察了好久，终于明白问题出在哪儿。
那天我下班，顺路想买点橘子。老张的橘子品相其实不错，但摆得乱糟糟的，有些还带着没擦干净的泥。我挑了几个，他称重时，手指刻意往秤盘边沿那么一压。我心里咯噔一下，但没吱声。
付完钱，我随口说：“老板，这橘子甜不甜啊？现在好多都打药催熟的。”
他头都没抬，刷刷刷地削着苹果：“我这橘子，绝对包甜！不甜你回来找我！”话是这么说，语气却硬邦邦的，像在跟人吵架。
我笑了笑：“要是能切个小口让客人尝尝，大家买得更放心嘛。”
你猜他怎么回？他手里活儿一停，眉头就皱起来了：“尝？那每人尝一个，我这一天还做不做生意了？这不亏本嘛！”
我顿时语塞。就为了省下那一个可能被尝掉的橘子，他毫不犹豫地堵死了所有潜在客人验证品质、建立信任的路子。这种因小失大的决策，真就是典型的不识大体啊。
果然，没过两天，我就看见一个老太太在他摊前因为橘子酸涩跟他争执。他梗着脖子嚷嚷：“水果这东西本来就是碰运气！哪能个个都甜！”老太太气得直接把一袋橘子扔垃圾桶，发誓再也不来了。
而斜对面新来的小陈，做法就完全不同。他的摊位永远干干净净，水果码得整整齐齐，旁边还放着一个小碟子，里面是切好的小块水果，插着牙签，旁边写着：“先尝后买，不满意没关系。”
有人尝了觉得不好，笑笑走开，他也乐呵呵地说句“没事儿，下次再来”。有人尝了觉得好，往往一买就是好几斤，还会顺手带点别的水果。他的摊位前，总是热热闹闹的。
你说小陈亏了吗？他或许每天要白白消耗掉十几个水果，但他赢得了多少口碑和回头客？这才是长远经营的大体啊！
后来，老张的摊位越来越冷清。听说他逢人就抱怨现在生意难做，人心挑剔，却始终没想明白，问题出在自己那“一个橘子”的短视上。他斤斤计较于眼前看得见的蝇头小利，却对背后那巨大的、隐形的信任财富视而不见。
这真是一个深刻的不识大体的短视教训。有时候，我们是不是也像老张一样，因为死死攥住手里那一两个“橘子”，害怕承受一丁点可能的损失，反而错过了通往更广阔天地的机会？舍得舍得，有舍才有得，这话真是至理名言。
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