《破釜沉舟的生死博弈的故事》

破釜沉舟的生死博弈：小老板的绝境反转记

陈默蹲在仓库门口，指尖掐着半根烟，烟灰落进脚边的水泥缝里。仓库里堆着去年进的一批瓷砖，包装上落了层灰，像他此刻的心情——灰蒙蒙的，压得人喘不过气。

他掏出手机，屏幕上显示着三条未读消息：供应商李哥的“默子，那批货的钱该结了，我这边也等着给工人发工资”；工人老张的语音“陈哥，我家娃下月要交学费，这月工资能不能先给点？”；还有银行客服的短信“您的贷款申请未通过，原因是经营流水不足”。

烟烧到指尖，他猛地一哆嗦，把烟头踩灭。这是他做建材生意的第五年，从一辆三轮车拉货开始，熬到现在有了间小仓库，没想到一场疫情过后，客户拖欠的货款像滚雪球一样越积越多，终于把他的资金链压断了。

1. 催款单堆成山：创业以来最险的局

那天晚上，陈默坐在办公室里，把所有的账本摊在桌上。算来算去，手里的钱刚好够给工人发半个月工资，可供应商的款子欠了十万，银行又不肯贷，朋友要么说“最近手头紧”，要么干脆不接电话。

凌晨一点，他走到仓库门口，望着里面的瓷砖，突然想起小时候听爷爷说过“破釜沉舟”的故事。爷爷说，古时候打仗，把锅砸了，把船沉了，就是告诉自己没退路了，只能往前冲。

2. 把库存当“救命钱”：破釜沉舟的第一步

第二天一早，陈默给所有认识的装修公司打电话：“我这儿有一批瓷砖，原价八十一块，现在五十就卖，现款现货。”电话那头有人质疑：“这么便宜？是不是有问题？”他说：“我陈默做了五年生意，从不说瞎话，这批货是去年进的，质量没问题，就是急着用钱。”

整整三天，他守在仓库里，跟来提货的人谈价格，搬瓷砖，连饭都顾不上吃。到第三天晚上，仓库里的瓷砖卖了七七八八，手里凑了八万多块钱。他拿着钱，先给工人发了全月工资，然后给供应商李哥打了个电话：“李哥，我先给你转五万，剩下的五万下个月一定还，我把仓库里的货都卖了，就剩这点钱了。”李哥沉默了一会儿，说：“默子，我信你，慢慢来。”

3. 跟大老板谈“玩命生意”：博弈的最后一步

剩下的三万块钱，陈默用来做了一件事——去谈一个小区的装修材料供应项目。那个小区是本地最大的新楼盘，开发商是出了名的挑剔，之前陈默找了好几次，都被拒之门外。

这次，他带着所有的合同、库存清单，还有卖瓷砖的收据，直接闯进了开发商王总的办公室。王总抬头看了他一眼，说：“陈老板，你之前来找过我，我记得你说过你的货质量好，但价格比别人高。”陈默说：“王总，我这次来，不是跟你谈价格的，是跟你谈‘玩命’的。”

他把手里的资料放在桌上：“我把所有的库存都卖了，凑了这点钱，给工人发了工资，给供应商还了一部分款。现在我手里只剩三万块钱，够给你送第一批货的定金。如果这个项目成了，我能赚点钱，把剩下的款还了；如果不成，我就彻底破产了。”

王总拿起他的收据，翻了翻，说：“你就不怕我拒绝你？”陈默说：“怕，但我更怕等死。我做了五年生意，从来没坑过任何人，这次我把所有的家当都押在这里了，要么一起成，要么一起赔。”

4. 当货仓空了的时候：绝境里的转机

三天后，陈默接到了王总的电话：“陈老板，明天来签合同吧，我给你百分之三十的预付款。”那一刻，他握着手机的手在抖，喉咙发紧，说不出话来。

接下来的一个月，陈默忙得像个陀螺，找工人进货，跟装修公司对接，每天只睡四个小时。当第一批瓷砖送进小区的时候，他站在楼下，望着楼上的窗户，突然笑了——仓库空了，但他的心里却装满了希望。

现在，陈默的生意慢慢好起来了，他把办公室里的破茶杯换成了新的，但依然保留着那个旧烟盒。有时候，他会摸着烟盒，想起那段日子，说：“其实，破釜沉舟不是真的要把自己逼上绝路，而是告诉自己，没有退路的时候，才能跑得更快。”

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